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互聯網時代,營銷都有哪些新方法?有什么新法則?

來源:老夏分析師 文/老夏 發表時間:2019/4/18  

關鍵詞:營銷 互聯網
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隨著互聯網時代的到來,互聯網已得到越來越多的用戶信賴, 成為這個市場用戶與商家建立信任的橋梁。 互聯網如同 “萬能膠”,將企業、團體、組織以及個人跨時空聯結在一起,嶄新的營銷形式開始出現。 而新事物的出現往往伴隨著新法則的出現和完善, 那么在互聯網時代,營銷都有哪些新法則? 

一.了解互聯網營銷 

互聯網時代,營銷都有哪些新方法?有什么新法則? 
​1. 什么是互聯網營銷? 
互聯網營銷是互聯網時代出現新的營銷模式,也稱為網絡營銷, 

是以國際互聯網絡為基礎,利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來實現營銷目標的一種新型的市場營銷方式。 

2. 互聯網營銷的主要模式 
1) 在線商店模式 

2) 企業間網絡營銷模式 

3) 中立交易平臺模式(電子商城) 

4) 網絡采購、網絡拍賣、網絡招投標等 

3. 互聯網營銷的主要特點 
1)時域的多維性 

互聯網能夠超越時間約束和空間限制進行信息交換,使營銷可以脫離時空限制進行交易變成可能,有機會積極地加入到互聯網營銷大軍中去,從而獲得更多時間和更大的空間的市場資源。 

2)營銷方與消費者之間的交互性 

互聯網通過展示商品圖像,商品信息資料庫提供有關的查詢,來實現供需互動與雙向溝通。互聯網為產品聯合設計、商品信息發布、以及各項技術服務提供最佳工具。 

3)富媒體形式 

互聯網被設計成可以傳輸多種媒體的信息,如文字、聲音、圖像等信息,使得為達成交易進行的信息交換能以多種形式存在和交換,可以充分發揮營銷人員的創造性和能動性。 

4)整合性 

互聯網上的營銷可由商品信息至收款、售后服務一氣呵成,因此是一種全程的營銷渠道。而,建議企業可以借助互聯網將不同的傳播營銷活動進行統一設計規劃和協調實施,以統一的傳播咨訊向消費者傳達信息,避免不同傳播中不一致性產生的消極影響。 

5)高效經濟 

計算機可儲存大量的信息,代消費者查詢,可傳送的信息數量與精確度,遠超過其他媒體,并能因應市場需求及時更新產品或調整價格,能及時有效了解并滿足顧客的需求。通過互聯網進行信息交換,代替以前的實物交換,不僅可以減少傳統的營銷成本,也可以減少因多次迂回交換帶來的損耗。 

二. 互聯網營銷的新方法  
 
​1.病毒營銷
 
病毒營銷其實有一段時間的歷史,它來自網絡營銷,利用用戶口碑相傳的原理,是通過用戶之間自發進行的,費用低的營銷手段。 

病毒營銷通過一套合理有效的積分制度引導并刺激用戶主動進行宣傳,是建立在有意于用戶基礎之上的營銷模式。 

2.軟文營銷 
軟文營銷是指通過特定的概念訴求、以擺事實講道理的方式使消費者走進企業設定的"思維圈",以強有力的針對性心理攻擊迅速實現產品銷售的文字模式和口頭傳播。 

軟文營銷是生命力最強的一種廣告形式,也是很有技巧性的廣告形式。 

3.饑餓營銷 
饑餓營銷,運用于商品或服務的商業推廣,是指商品提供者有意調低產量,以期達到調控供求關系、制造供不應求“假象”、以維護產品形象并維持商品較高售價和利潤率的營銷策略。 

饑餓營銷的最終作用不僅僅是為了調高價格,更是為了對品牌產生高額的附加價值,從而為品牌樹立起高價值的形象。 

4.借勢營銷 
借勢營銷是新媒體運營者需要形成的思維。 

借勢營銷主要有痛點營銷和熱點營銷。 

借勢營銷是一種順勢搭車的營銷方式,優質的借勢營銷既要自然貼切,又要出人意料,以此方可達到潛移默化和事半功倍的效果。 

1)痛點營銷 

痛點營銷對自己和競爭對手的產品和服務有充分的了解,給目標消費者制造出的痛點,利用這種心理落差或不滿進行營銷。 

2)熱點營銷 

熱點營銷是口碑營銷的一種常用手法,通過一個優質的外部環境來構建良好的營銷環境,以達到需要推廣的目的的營銷方式。“蹭熱點”或制造熱點,借勢營銷。 

5.知識營銷 
知識營銷是通過有效的知識傳播方法和途徑,將企業所擁有的對用戶有價值的知識傳遞給潛在用戶,并逐漸形成對企業品牌和產品的認知,為將潛在用戶最終轉化為用戶的過程和各種營銷行為。 

在營銷過程中,加入商品相關知識,提升知識含量,幫助顧客全面認識商品,促進顧客購買欲望,從而達到銷售商品、樹立品牌、開拓市場的目的。 

6.社群營銷 
網絡社群營銷的方式,主要通過連接、溝通等方式實現用戶價值,營銷方式人性化,不僅受用戶歡迎,還可能成為繼續傳播者。 

社群營銷以其獨特的功能特性,以公眾號、微博、頭條號等形式建立粉絲群體,由于其高度自主性,社群營銷正成為營銷模式中的新晉黑馬,得到廣泛的使用。 

7.情感營銷 
情感營銷從消費者的情感需要出發,喚起消費者的情感需求,誘導消費者心靈上的共鳴,寓情感于營銷,以有情的營銷贏得無情的競爭。 

情感營銷需要一個貫穿主旨與產品或品牌本身緊密相連的情感主張。 

以優質的情感營銷內容和合適的傳播介質和方式,做好互聯網時代的情感營銷。 

三. 互聯網營銷的新法則 

互聯網時代,營銷都有哪些新方法?有什么新法則? 
​1.精準營銷 
精準營銷是由大數據營銷來驅動的,需要積極構建線上營銷陣地。 

從投放獲客到著陸注冊到試用購買,直到最后的產品使用和體驗服務,流程中的每一個環節都可以通過數據洞察,尋找更精準的投放策略,找到更好的產品體驗,找到影響用戶留存和用戶流失的關鍵原因,找到影響用戶口碑傳播的途徑,實現圍繞用戶全生命周期的智能營銷。 

2.微營銷趨勢 
微營銷是以營銷戰略轉型為基礎,通過企業營銷策劃、品牌策劃、運營策劃、銷售方法與策略,注重每一個細節的實現,通過傳統方式與互聯網思維實現營銷新突破。 

微營銷不僅更加多元化、人性化,而且有著潛在的客戶數量眾多,信息的到達率更高,消息推送便利的優勢。 

3.品牌意識 
品牌在消費者記憶中留下的印象。 

表現為消費者在不同情境下識別出品牌的能力。 

不管企業如何發展,一定要借助日常的網絡營銷工作,將品牌傳播出去。 

不管是通過網絡推廣,還是產品服務,能夠讓用戶牢記品牌,那就是做到了一種成功。 

強化消費者品牌意識,才能打造核心競爭力。 

4.借勢能力 
學會借勢營銷,學會將銷售的目的隱藏于營銷活動之中,將產品的推廣融入到一個消費者喜聞樂見的環境里,使消費者在這個環境中了解產品并接受產品的營銷手段。 

借勢營銷要對企業有所裨益,需要有戰略眼光,從未來著想,從現在著手,圍繞一定的主題不斷調整營銷活動。 

5.關鍵詞布局 
網站關鍵詞的布局,是網站結構中重要的一環, 

關鍵詞的布局是根據用戶需求,行業競爭度進行合理的規劃選取部分流量比較大的關鍵詞,長尾關鍵詞的選取需要時間考察。 

關鍵詞的選取不僅僅要站在賣家的角度考慮,更要站在讀者的角度考慮。 

6.用戶思維 
用戶思維就是“站在用戶的角度來思考問題”的思維。 

也可以說是站在對方的角度、換位思考。 

必須從整個價值鏈的各個環節,建立起“以用戶為中心”的思維,只有深度理解用戶才能生存。 

四.互聯網營銷的誤區  
​1. 沒有合適的互聯網營銷模式 

2. 沒有重心的全方位進行推廣 

3. 互聯網營銷過程缺少總結分析 

4. 互聯網營銷沒有構成系統體系

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