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大學畢業當童裝店主,一干10年收入超贊,送你必知的5個進貨技巧

來源:贏于職場 發表時間:2019/6/12  

關鍵詞:大學畢業 童裝店主
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大學畢業當童裝店主,一干10年收入超贊,送你必知的5個進貨技巧
2009年,我大學本科畢業,學的是工商管理專業。因為對商業和市場有著濃厚的興趣,又特別喜歡小孩子,畢業后的第一份工作,選擇做了一家童裝店主的職業。 

就這樣,我從一名大學畢業生,搖身一變,成了一個童裝店的小店主。 

對于我的這個決定,父母不同意,希望我大學畢業后,應該找一份穩定的工作。我對象也不理解,她覺得我應該進入一個大企業就職。當我的很多同學,知道這件事以后,更多的是不屑一顧。 

大學畢業當童裝店主,一干10年收入超贊,送你必知的5個進貨技巧 
但我喜歡這份職業,我的工作我做主,我就不信干不出個名堂來。 

時間過的真快,我每天在市場上摸爬滾打,這一干,整整10年。憑著我所學的專業和靈活的頭腦,加上腳踏實地的干勁,我的童裝店,越做越紅火,每個月的銷售額,蹭蹭的往上長。 

到年底,一算帳,哇!第一年,我就凈掙了11萬。開童裝店的這10年,平均年收入,都穩定在10萬-20萬之間。 

面對這份收入,我的心也踏實了許多,當初不理解我的人,現在都積極地支持我、認同我。 

這正是我要的感覺,我追求的就是自我價值的實現。 

開童裝店,給我帶來了很多好處 

1、時間很自由,每天上下班,不用定點來,定點走。邊工作、邊照顧家,真可謂是事業、家庭兩不誤。 

2、為家庭節省開支。孩子從小到大,不用多花錢去買衣服,直接從我店里拿,什么潮穿什么,想怎么打扮都OK。 

3、更重要的是:內心愉悅。我不用看老板的臉色,沒有上級管束,因為我就是個好老板! 自己的地盤、自己說了算,在市場上運籌帷幄、放手去搏,我的心靈得到最大的釋放。 

復盤我的職業經歷,我發現:開童裝店,原來挺簡單的,人人都可以從事,而且專兼職都行,最關鍵的是:收入還真不錯! 

為什么我當初力排眾議 ,就認準做童裝這個職業呢? 

毛澤東曾說:“沒有調查,就沒有發言權”。 
我在大學畢業前,做了一年的市場調查,我發現童裝這個行業,有這3個特點: 

1、門檻低、投入少,誰都能做 

對比一些投資動輒幾十萬、甚至上百萬的大生意而言,開家小童裝店,有大幾萬塊錢,就夠了。 

在一個城市的核心商業區,最好選擇童裝銷售聚集的商圈,租個幾十多平的門店,再到當地的童裝批發市場,挑選一些款式爆、質量好、價格低的時尚貨品,童裝店就這樣開起來了。 

門檻如此之低,人人都可以做。這對于即將大學畢業的我,沒有多少錢,正適合。  
 
2、孩子長的快,購買頻次高,純屬剛需 

做童裝,從來不缺少顧客,因為小孩子長得快,個子一高,身上的衣服就穿不了了,必須去買大碼的衣服,這就是最好的剛需。 

夏天買半袖,冬天買棉衣,春秋買外套,四季買個不停。而且是:從頭買到腳,從衣買到褲,從里買到外,不買不行啊,孩子長高了,不買穿啥?但這一買,就是幾套,高銷售很容易就做出來了。 

特別是一到過年,更是童裝旺銷的盛大節日,你看,誰家孩子過年,不買套新衣服穿啊!每年的元旦到春節期間,每一家童裝店都賣的異常火爆。 

3、進價低、賣價高,利潤空間較大 

現在的童裝,看似不起眼的一套小衣服,一賣就是一二百的。如今的家長,苦誰不能苦孩子,自己舍不得吃、舍不得穿,但對孩子,那就是三個字:真舍得! 

現在市場上的童裝款式,和大人的服裝,基本都是一個潮流。 

大人流行穿什么款,童裝也設計出什么款式。市場上,推出了很多明星同款、網紅爆款、親子款,深受顧客的喜愛。 

在這里,我告訴大家一個秘密:賣價較高的童裝,進價卻挺低,這里面的利潤空間,很大!這就是我童裝店的年利潤,都實現15到20萬的重要原因! 

如今的童裝這個市場,正在風口 

根據國家統計局數據:中國0-15歲的兒童超過2.5億。龐大的兒童數量,為全國各地的童裝市場,帶來更多的市場機遇。隨著二胎開放的利好政策,2017年,中國童裝市場規模達到1796億元。2012-2017年,童裝復合年均增長率為11.1%,遠高于服裝(6.6%)。預計到2022年,市場規模將達到3269億元,童裝復合年均增長率將提高到12.7% 
積累的行業經驗是我獲得高收入的重要原因 

我能年收入一二十萬,背后的原因是:我積累了成熟的童裝行業經驗。 

有人會說:現在實體店不行了,沒法做了。 

馬云卻說:不是實體店不行了,而是你的實體店不行了。 
往往一件事情,能堅持做上5年,你就是成手。能認認真真的干上10年,你就可能變成專家。這正是十年磨一劍! 

我在這十年的磨劍過程里,共寫了30多萬字的經營筆記。做童裝,會遇到很多坑,一旦掉進去,損失的都是錢啊! 

從今天開始,把我這些年用真金白銀換來的實戰經驗,一項一項的親自傳授給大家。如果你感興趣,就持續關注我,肯定能收獲滿滿!  
 
今天我給大家分享:做童裝如何進貨?進貨的5個技巧是什么? 

賣貨,賣貨,賣的是貨!大家要想賺到錢,一定記住這句話:貨是關鍵中的關鍵! 

一切的銷售額,都來自貨。貨,弄不明白,一切利潤都是空談。 

技巧1:進貨,就近選貨是首選
 

在我身邊,總有一些童裝店主,喜歡跑到很遠的市場去進貨。其實,最好的往往就在身邊,缺少的是發現美好的眼睛。 

進貨,要就近去選,不要舍近求遠。原因有3點 

1、去遠處進貨,運費成本較高。 

2、進的貨,當出現質量問題時,解決售后很麻煩。 

3、當有的貨進的不好,需要進行調換時,路途一遠,就很不方便,來回的成本也高。 

在全國各地,都有當地的童裝批發市場。比如:北京的百榮世貿童裝批發市場,杭州的四季青童裝批發市場,湖州的織里中國童裝城,武漢的漢正街童裝批發市場等等,我們做童裝,要多跑自己所在地的童裝市場,認真研究貨品,然后就近進貨。 

[經驗之談] 

做童裝店,80%的主賣貨品,都應該就近進貨,并把不好賣的貨品,及時拿回去,換成好賣的貨品,這樣既不壓庫存,又能良好周轉,多賣錢。 

做童裝店,20%的新潮貨品,可以考慮在全國范圍內進貨。而且要精挑細選。這樣做有兩個好處。 

1、可以形成自己店的特色,做到人無我有。當進店的顧客,看到你獨有的新潮貨品時,會眼前一亮。這一亮,就讓你的店與眾不同。得到了顧客的認同,就得到了較好的銷售,你就能賺到錢。 

2、好貨自然賣高價,你直接獲得的是高額的利潤,這也是我能月入過萬的重要原因。 

技巧2:進貨,必須優先考慮顧客需要,進顧客喜歡的貨 

因為貨是賣給顧客的,不是賣給自己。沒有經驗的人,在進貨時,進的往往都是自己喜歡的貨,這就是最大的坑! 

有的人,進了大量自己喜歡的貨,拿到店里賣時,發現根本賣不動。因為這些貨,顧客不喜歡。這樣一來,既壓貨,還虧錢。 

[經驗之談] 

進貨,必須要進顧客喜歡的貨。在進貨之前,你要先研究:顧客喜歡穿什么款式?什么風格?什么面料?這是進貨的首選條件。 

如果你不懂,你就看看身邊的孩子們,都喜好穿什么樣的衣服,這就是你進貨的方向。只有顧客喜歡,你的店才能火爆。 

技巧3:進貨,要按照自己的風格去進,切忌什么都進 

進貨的大忌,就是看啥好進啥,貨進得毫無章法。 

進貨,要按照童裝店的貨品風格,成系列化的進貨。比如,你主賣運動風格,你就在童裝市場里,優選各種運動風格的童裝,按照男女孩的性別差異,挑最好的款拿貨,形成一個系列化的運動風格童裝集合店。 

千萬不要這種貨也進,那類貨也進,眉毛胡子一把抓,當貨進的什么風格都有,就沒有了自己的風格。這樣,就無法形成自己的童裝店的特色,也就難以吸引某類貨品的主要消費客群。 

[經驗之談] 

很多的童裝店,之所以賣的不好,其實,早在最初進貨的時候,就已經決定了最終的銷售業績。童裝進貨,一定要按系列化、風格化去進貨,才能賣的多、賺到錢。 

技巧4:進貨,一定要搶季,千萬別慢半拍 

“人無我有,人有我新,人新我精”,這是童裝進貨的要訣。 

只有掌握了這個要訣,才能銷售高、賣的爆。 

進童裝,一定要在每個季節到來之前,搶先進貨。其實,有經驗的進貨老手都知道:做童裝,一年四季,更替很快。大季當中還有小季,比如秋季,就分初秋、中秋、晚秋。每個小季,進的貨品,還不一樣。 

對于搶季進貨,我舉個栗子。比如,在陽春3月的中旬,你就要進夏季童裝,并小面積的陳列在店里。老顧客的購物習慣,往往買的很早。這個時候,當你的老顧客來店時,在買春裝的同時,就連帶著把夏季的貨品,都提前買走了。 

[經驗之談] 

你搶季進貨,就會比同行賣的多,你的店銷售業績就好,你賺的錢自然就多。 

技巧5:進貨,要看批貨人的人品,爭取到最好的合作政策 

上個月,我去市場進貨,轉來轉去,相中了一家店里批的貨。當我正在仔細的看衣服的材質、大小、質量、款式時,就聽到店老板在一旁發飆:“我一看,就知道剛才那個人,不能拿貨,還磨磨嘰嘰的問這問那,真懶得理這樣的人!” 

當我聽到她的這番話時,我決定不和這樣的人合作,就離開了她的店鋪。 

用我的經驗來告訴你: 

進貨時, 

雖然進的是貨, 

但是在和人打交道。 

一定要觀察分析批發商的人品,要選擇服務好、講信用的批發商。 

要通過看這個批發商對人的態度,來判斷她是一個什么樣的人。有的人,當面一套、背后一套,就不要和這樣的人合作。比如,剛才說的那個批發店主,突然大放厥詞,批評指責一個看了貨,卻沒有拿貨的人。因為,和態度不好、人品不行的人合作,你會上當、吃虧、超級累。 

[經驗之談] 

當我們在選擇好的批發商的前提下,你要爭取最佳的合作政策,具體有3點。 

1、進的童裝,當出現各種售后問題時,批發商管退。這一條,要在拿貨前,先談好。如果批發商不同意,堅決不拿她的貨。 

2、進的貨品,如果部分款式賣的不好,在整手不拆的情況下,可以隨時拿回來,調換成好賣的貨品。 

​3、調換貨時,當沒有可調的貨品時,允許先記欠賬,以后再來調換貨。對于這一條,也是非常重要的合作政策,有的批發商同意,但有的批發商絕對不同意。所以,大家在進貨的時候,要注意這一點,為自己爭取到最好的合作政策,才能少壓貨,多賺錢。 

回想十年前,我做童裝店主之初,什么經驗都沒有,只有滿腔的熱血、誓死啃下硬骨頭的干勁。我的拼命,感動了身邊所有的人,也包括我自己。 

大學畢業當童裝店主,一干10年收入超贊,送你必知的5個進貨技巧 
我每次進貨時,手里都拿著一個小本子,記下所有的貨品、批發商的信息。當時,因為缺少進貨經驗,早上4點,就早早坐上了進貨的車。中午,根本沒有時間吃飯,就啃著冷饅頭。一整天,都泡在批發市場里,對比、尋找著我要的貨品。晚上,拖著疲憊不堪的身體,回到家時,往往已經九十點鐘了。 

如今,我開著幾十萬的轎車,想幾點去進貨都行,時間由我自己掌握。中午,也會美美地吃上一頓午餐。進完貨后,自己開著車,很快就回到了溫暖的家。這一切,都是自己打拼市場、打贏職場的美好結果。 

我把所有的工作經驗,通過寫文章,來告訴大家!讓想做童裝、正在做童裝的朋友們,少走彎路、多大把賺錢,獲得時間和財富上的自由。

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